太平鸟双11目标10亿，3年目标200亿，张江平的底气哪里来屋顶秧田工装

1家企业、1个品牌想要保持年轻，始终离不开具有年轻心态的领导者。

眼前的太平鸟董事长张江平1身时兴打扮，黑色西服配了条纹西裤。如果不是几根白发出卖，很难猜到他今年已年近50岁。他还笑称，到了70岁也照旧要保持年轻。

1996年，张江平与弟弟张江波，1头扎进宁波“男装大市”的队伍中，男装起步，从地摊、柜台，到百货公司、街边店铺，再到电商。2017年1月9日，张江平敲响开市金锣，太平鸟（股票代码SH603877）登陆A股主板市场。

创建20多年的太平鸟，仿佛并未历经明显的转型阵痛。时刻跟随年轻消费者不断变化的时尚需求，成为品牌成长的驱动力。而这1次，太平鸟又在新零售模式的探索上，找到了它认为最适合的合作火伴。

9月20日，天猫与太平鸟共同宣布，将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融会等领域开启全方位新零售战略合作。同时，张江平定下来3年的“小目标”，2020年实现零售额线上线下双百亿。

阿里巴巴团体CEO张勇与太平鸟董事长张江平宣布启动新零售战略合作

“成为本土最大的时尚团体，要亲身去尝试新的技术，但也不能单打独斗。”在实现时尚野心、尝试新模式时，张江平永久不会只做观望者。

目前，国内最大的上市衣饰公司是海澜之家，今年上半年收入近100亿。而就在上月30日，天猫与海澜之家签署战略合作，海澜之家5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。

与天猫的合作由来已久。张江平至今记得，2008年太平鸟第1次试水电商，年销售额超过20万元。此时，太平鸟衣饰专门成立了太平鸟魔法风尚衣饰有限公司，开始从事电商业务。

2009年，太平鸟参加第1年双11，完成50万元销售额。那1天，张江平整夜未眠，“我记得那1年打印机都打爆掉了，开心得1塌胡涂。”彼时，天猫（当时还叫淘宝商城）销售额为5200万元，太平鸟占了百分之1。

2014 年，太平鸟又成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司两家全资子公司，进1步布局。

根据招股说明书，太平鸟电商收入从2013年的3.19 亿元增长至 2015 年的 8.91亿元，年复合增长率达 67.29%，2015 年电商销售额占衣饰运营收入比例到达 15.42%，实现销售收入 8.91亿元。

2016年双11，短短6分钟内，太平鸟“双11作战室”的电子屏幕就从零跳到9位数，宣布着太平鸟单日销售额突破亿元。终究，太平鸟当天旗下5大品牌突破6.15亿元销售额，位居国内时尚衣饰品牌排行榜第1。

其中，太平鸟男装、太平鸟女装和乐町均在双11当日破亿，男装单品牌销售额达2.45亿元，占太平鸟全品牌销售额近40%，居男装类目的第3名。乐町单日销售突破1.65亿，约占太平鸟全品牌销售额的27%，居女装品类第4名。

亮眼的电商事迹也助力太平鸟成功上市。2016年12月，证监会核准宁波太平鸟衣饰的IPO申请，太平鸟团体董事长张江平在解读“逆风高飞”时称，这是拥抱马云和阿里，发力网红经济的结果。

太平鸟最近公布的半年报温江卫衣工作服定制
显示，在电商等高增长驱动下，太平鸟衣饰上半年收入获得双位数增长，其中电商零售额占比增长到16.36%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交范围将接近30亿。

太平鸟天猫旗舰店

9月19日，是太平鸟的天猫欢聚日，活动吸引接近4000万消费者参与，无线占比到达96%。这令张江平更感遭到，捉住年轻人就是捉住希望。“我这么多年零售行业做下来，紧跟年轻人铸就了我们这个品牌20年后还是保持年轻态，这是我们公司的动力。”

谈及今年天猫双11目标，张江平直指10亿元。“我把线下的门店都拉上来了，我底气足了。”

实践新零售的前奏早已奏响。

如果说双11还只是1次集中练兵，那末接下来，太平鸟将联合天猫带来1次新零售的全面落地。事实上，基于新零售模式的智慧门店，正在成为反哺线上零售的新引擎。

张江平定下的3年“小目标”是，2020年，太平鸟5个品牌线上线下销售额双双突破100亿。这也就意味着，电商占比将到达整体零售额的50%。“目标是远大的，但是有信心。”

截至2017年6月30日，太平鸟共有门店4199家，包括街店、百货商场店、购物中心店3种情势。从全渠道来看，直营和加盟的销售额占比分别为68.57%和28.99%。

接下来，这些门店将逐步升级，布局成新零售智慧门店，而天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行动数据，将帮助太平鸟实现数据化选品、门店发货、会员体系买通等。

不过，这其实不容易。其中包括如何解决线上线下团队融会、加盟商的利益分配问题等。

张江平向《天下网商》表示已做好了准备：“1方面，我们正在谈加盟商的利益并已达成意向，门店将成为最大的仓库。另外一方面，在太平鸟内部，组织架构将被调剂成小团体、大事业部的情势，1切以市场为导向，后台支持和服务，跟上互联网化、扁平化的节奏，快速决策。”

在张江平的假想中，新零售门店或将通过智能装备、智能客服等，买通线上线下数据，并反馈到后端供应链、商品企划和设计等环节。“门店为何要有收银台、导购员？要用颠覆性的思惟斟酌事情。”

这也就意味着，在不久的未来，太平鸟线下门店将变身为极具科技感的智慧门店€€€€智能导购屏推送着你心仪的商品，通过店铺内的虚订制工作服目的
拟试衣镜，你无需换装就可以实现1键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家……这样的智慧门店将从最可控的直营门店改造起，逐步复制到加盟店。

依托太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系，这次的新零售战略合作将充满想象力。

而阿里巴巴的零售网络体系，还将助推像太平鸟这样的国民品牌零本钱出海，让海外华人乃至是国际友人第1时间接触到来自中国广州生产工作服工厂
的快时尚。对太平鸟来讲，这无疑将是品牌国际化的重要1步。

“海外事业部已成立了，正在招募人材。”张江平向《天下网商》流露，“我希望出海计划随着天猫，这是1个大市场，会带来大的欣喜。”

天猫方面表示，10年前，天猫为品牌开辟中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟1起探索新的蓝海。

这比张江平最初料想的国际化战略提早了5年。“本来料想的是，5年以后，在海外开线下门店。现在，阿里帮助我提早实现了出海计划，去年光1个单品牌已在速卖通卖了400多万元，推动了海外市场的布局。”

国际时尚媒体已注意到太平鸟的国际化野心，并且给了足够的肯定。在最近发布的BoF500全球时尚权利榜单中，张江平位列其中。与他1起上榜的，不是超级明星，就是年轻的国际超模、新锐服装设计师、时尚博主等。

“鸟人”，1直以来都是太平鸟员工对自己的昵称。现在，鸟人飞出海了。